Buenos Negocios

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Buenos negocios. Logre que su pyme venda mejor
De la Lic. Alicia Verna
Prólogo del Dr. Atilio Penna

Las pymes representan hoy el 96% de las empresas del país. Conforman un sector en franco crecimiento en los últimos años, que supera los 500.000 negocios. Sin embargo, a pesar de esta tendencia, la Asociación Argentina para el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa declaró que: "sólo el 3% de los emprendimientos llega al quinto año de vida".

Este indicador llevó a la autora a responder la pregunta: ¿por qué, pese a enfrentar la misma problemática, algunas pymes sobreviven, progresan y crecen, mientras que la mayoría queda en el camino?: "No creo en el factor suerte. Estoy convencida de que la diferencia radica en la capacidad de gestión de sus responsables". Aplicar la gestión comercial le permite al empresario pyme delegar la parte operativa comercial a sus vendedores y concentrarse en la planificación, en la toma de decisiones y, por sobre todo, en la visión integral del negocio.

La Lic. Alicia Verna lo invita a recorrer juntos, paso por paso y de un modo claro y sencillo, la manera de implementar esta herramienta fundamental en su pyme, que le permitirá no sólo vender más, sino vender mejor.

BIOGRAFÍA

Alicia Verna es Licenciada en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires). Se especializó con un posgrado en Negociación (Universidad Católica Argentina) y un Programa Ejecutivo de Marketing (Universidad Austral - IAE). Es miembro de la Comisión Problemática de la Pequeña y Mediana Empresa, en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Asesora Técnica de la Cámara de Empresarios Pymes de Pilar. Es columnista en gestión comercial del multimedios Somos Pymes de negocios, en revistas de negocios y en TV. Dicta conferencias y seminarios de capacitación sobre gestión comercial para pymes en diversos países de Latinoamérica. Es fundadora y directora de AV Consultores Pymes, consultora líder en gestión comercial de pequeñas y medianas empresas.

FICHA TÉCNICA

AUTOR: Lic. Alicia Verna

EDITORIAL: Andrómeda

EDICIÓN: 2012

CANTIDAD DE PÁGINAS: 208

FORMATO: 20 x 13 cm.

ISBN: 9789507224782

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